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中國(guo)龐大的(de)制造業內需，制造了巨大的(de)消費市(shi)(shi)場(chang)空間，無(wu)論是日常生(sheng)活(huo)還(huan)是工業生(sheng)產都有(you)無(wu)比廣闊的(de)前(qian)景。隨(sui)著人(ren)們對生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)需求日益(yi)增強，市(shi)(shi)場(chang)的(de)更(geng)新換代也在(zai)加(jia)速，這點在(zai)電子市(shi)(shi)場(chang)凸顯的(de)更(geng)加(jia)明(ming)顯，摩(mo)爾定(ding)律便是有(you)力(li)的(de)證據。伴(ban)隨(sui)著電子市(shi)(shi)場(chang)輕(qing)薄化的(de)發(fa)展，傳(chuan)統鏈接線路限制越來越明(ming)顯，隨(sui)之FPC柔性線路(lu)板的需求迅猛增長，現(xian)如今已經各類電子(zi)產品(pin)已經離不開FPC柔性(xing)線路(lu)板，而在(zai)5G來臨的風口，更是將(jiang)FPC柔(rou)性線路(lu)板(ban)需(xu)求(qiu)推(tui)向新的高點，各大廠商紛紛布局FPC原材料、生(sheng)產。而FPC分割設備，紫(zi)外激(ji)光(guang)切割機(ji)也迎來了新的(de)發展高點。

FPC生產(chan)過程中應用到的激光加(jia)工設備主要分為(wei)FPC激光切(qie)割、覆蓋膜開(kai)窗、FPC激光(guang)打標追溯、FPC銅箔鉆孔、FPC激光刻蝕等技術，今天我們來(lai)討論在FPC激光切割板塊中紫外激光切割機的價格問題。

紫外FPC激光(guang)切割效果

紫外(wai)激光切割(ge)機主要用于FPC切割(ge)、鉆孔、覆蓋膜開(kai)窗等，相比較(jiao)于傳統工藝，加(jia)工加(jia)工的優勢在于無需開(kai)模，生產周期短，無毛刺，無應力變形，無溢膠(jiao)，一種可(ke)靠(kao)的加(jia)工手段(duan)，目前FPC切割、打孔、開(kai)窗(chuang)版塊上的一種主(zhu)流加工工具。

近年來，隨著(zhu)激(ji)(ji)光技術的(de)發展，紫外(wai)激(ji)(ji)光器(qi)的(de)功率(lv)越做(zuo)(zuo)越高，生產廠家如雨后春(chun)筍般出現，許多原來做(zuo)(zuo)激(ji)(ji)光打(da)標(biao)機(ji)(ji)的(de)集(ji)成(cheng)廠家也紛(fen)紛(fen)升(sheng)級(ji)成(cheng)紫外(wai)激(ji)(ji)光切(qie)(qie)割機(ji)(ji)集(ji)成(cheng)廠家，相比較于激(ji)(ji)光打(da)標(biao)機(ji)(ji)市場上的(de)腥(xing)風血雨，紫外(wai)激(ji)(ji)光切(qie)(qie)割機(ji)(ji)市場看似競爭(zheng)小，利潤可觀(guan)，并且將激(ji)(ji)光打(da)標(biao)機(ji)(ji)攻占山頭的(de)那(nei)一套帶(dai)到(dao)了紫外(wai)激(ji)(ji)光切(qie)(qie)割機(ji)(ji)市場，市場呈現出血拼價格的(de)局面，那(nei)么這(zhe)種做(zuo)(zuo)法是好(hao)還(huan)是壞呢？

元祿光電紫外激光切割機(ji)

市場血拼競(jing)爭有(you)利有(you)弊，好處(chu)是能夠讓更多的(de)FPC生產企(qi)業買得起FPC紫外激(ji)光切割機，能夠開(kai)拓(tuo)更加廣闊(kuo)的市場，并能延伸到(dao)其他領域，如炭纖維(wei)切割、PI切(qie)割(ge)、金屬(shu)箔切(qie)割(ge)等。壞(huai)處是(shi)容易(yi)破壞(huai)紫外激光切(qie)割(ge)機脆弱(ruo)的市(shi)場(chang)，只(zhi)能形(xing)成低(di)端競(jing)價市(shi)場(chang)，無法(fa)蠶食(shi)進口(kou)品(pin)牌紫外激光切(qie)割(ge)機市(shi)場(chang)，無法(fa)形(xing)成核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)，中小企(qi)業更難活下去(qu)，而大(da)企(qi)業也只(zhi)能壓縮市(shi)場(chang)份(fen)額，去(qu)拼進口(kou)品(pin)牌，整個激光行業內的利潤(run)將會大(da)幅度降(jiang)低(di)，最(zui)終淪為(wei)激光打標機一樣的集成商(shang)，無法(fa)形(xing)成核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)，沒有(you)流動資金投入(ru)到研發(fa)改善工藝、改善設備穩(wen)定性上，難免陷入(ru)死(si)循環。

而(er)(er)低價策略(lve)不(bu)得不(bu)面對(dui)降(jiang)低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)空(kong)間(jian)的(de)(de)問題，人員(yuan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、硬(ying)(ying)件成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、管理(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)等，人員(yuan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)現階段是沒辦法在(zai)壓縮的(de)(de)，唯有從管理(li)(li)和硬(ying)(ying)件成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)上下(xia)手，管理(li)(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)可(ke)壓縮空(kong)間(jian)小，許多公司(si)不(bu)存(cun)在(zai)這(zhe)個問題，而(er)(er)硬(ying)(ying)件成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)空(kong)間(jian)就(jiu)非常大。以2019年(nian)的市(shi)場來看(kan)，用于FPC激光切割機(ji)的10W外激光器價格(ge)從(cong)六(liu)(liu)七萬(wan)(wan)(wan)到(dao)二十幾萬(wan)(wan)(wan)的(de)都有(you)(you)，振鏡(jing)從(cong)兩千到(dao)四萬(wan)(wan)(wan)都有(you)(you)，透鏡(jing)從(cong)以前到(dao)六(liu)(liu)萬(wan)(wan)(wan)可選，直線電(dian)機(ji)從(cong)數千到(dao)十幾萬(wan)(wan)(wan)可選，更有(you)(you)像是控制卡(ka)、驅動器、機(ji)臺、工控魚(yu)龍混(hun)雜局面(mian)。這也就造(zao)成了(le)有(you)(you)的(de)紫外激光切割機(ji)售價五六(liu)(liu)十萬(wan)(wan)(wan)甚(shen)至近百萬(wan)(wan)(wan)，而有(you)(you)的(de)卻不到(dao)這個(ge)價格(ge)的(de)一(yi)半的(de)原因(yin)。

紫外激光器

作為客戶(hu)而(er)言，購買(mai)低價(jia)成本(ben)(ben)的紫外激光(guang)切(qie)割設(she)(she)備(bei)能夠緩解初次投入(ru)成本(ben)(ben)壓力，有利(li)(li)(li)于(yu)快速回收成本(ben)(ben)，產生經(jing)濟效益，但何(he)曾想過售后問題(ti)呢(ni)？低價(jia)策略的核心，掙不了多(duo)少利(li)(li)(li)潤，一方(fang)面是(shi)薄利(li)(li)(li)多(duo)銷，另一方(fang)面最(zui)要命，售后掙錢，售后的利(li)(li)(li)潤要遠遠高于(yu)設(she)(she)備(bei)售賣利(li)(li)(li)潤，客人需要認清本(ben)(ben)質，從長遠角度(du)看（都不要太長，一兩年(nian)甚至(zhi)半(ban)年(nian)即可見分(fen)曉），紫外激光(guang)切(qie)割設(she)(she)備(bei)的穩(wen)定性(xing)要遠高于(yu)其成本(ben)(ben)價(jia)格的重要性(xing)，這(zhe)也是(shi)為何(he)許多(duo)大的FPC生(sheng)產廠(chang)家(jia)往(wang)往(wang)選(xuan)擇進口紫外激(ji)光(guang)切割機廠(chang)家(jia)的原因，這(zhe)也(ye)是武(wu)漢(han)元祿光(guang)電強調大功率15W以上紫(zi)外激光切割機推薦使用進口激光器(qi)的(de)主要因素(su)，穩定性是(shi)紫(zi)外激光切割機的(de)核心。

從切割(ge)效果和切割(ge)速度上來看(kan)，純國產(chan)紫外激光切割(ge)機加工FPC沒(mei)有(you)太(tai)大的差異，精度(du)上基本(ben)上也能夠滿足加(jia)工需(xu)求，甚(shen)至有(you)些客人(ren)追(zhui)求切割速度(du)而(er)采用綠光激光器加(jia)工FPC，客人(ren)解釋到能夠滿足下(xia)游廠(chang)家(jia)使(shi)用，不(bu)影(ying)(ying)響(xiang)效果，但是(shi)使(shi)用壽命呢？碳化(hua)后是(shi)否影(ying)(ying)響(xiang)導電(dian)性(xing)能呢？是(shi)否有測試過(guo)碳化(hua)對(dui)(dui)長期使(shi)用壽命的(de)影(ying)(ying)響(xiang)呢？感(gan)嘆(tan)中國(guo)人(ren)對(dui)(dui)于(yu)產品制造(zao)的(de)靈活性(xing)，想辦法(fa)創(chuang)造(zao)條件加(jia)工(gong)制造(zao)，同時(shi)也可嘆(tan)中國(guo)人(ren)缺乏精(jing)益求精(jing)的(de)工(gong)匠精(jing)神。工(gong)匠精(jing)神不(bu)應當是(shi)國(guo)家(jia)規范標準自(zi)上(shang)而(er)下(xia)開始，而(er)應該是(shi)從(cong)每個人(ren)開始自(zi)下(xia)而(er)上(shang)做好細節開始，然后才能成(cheng)就國(guo)家(jia)大(da)(da)事，成(cheng)就制造(zao)大(da)(da)國(guo)、制造(zao)強(qiang)國(guo)、創(chuang)新大(da)(da)國(guo)。

但從紫(zi)外激(ji)光(guang)切(qie)割機的穩定性來看(kan)，大功率紫(zi)外激(ji)光(guang)切(qie)割機國產激(ji)光(guang)器的穩定性要稍遜色于進口激(ji)光(guang)器，我曾經有(you)個客人(ren)14年(nian)購買的(de)設備，到現在(zai)19年，中間售(shou)后(hou)只(zhi)是(shi)去校(xiao)正過(guo)兩次(ci)，后(hou)面電話(hua)溝通(tong)即可解決問(wen)題(ti)，那(nei)個(ge)時(shi)候是(shi)進口激光器(qi)(qi)的(de)天下，設備穩定性較(jiao)好，而現在的(de)市場上(shang)，常常有(you)客人電話(hua)來咨詢問(wen)能不(bu)能幫忙修(xiu)理機器(qi)(qi)，原廠人不(bu)給修(xiu)了，了解到(dao)客人詳細問(wen)題(ti)后(hou)，我(wo)只(zhi)能遺憾表示無能為助，不(bu)是(shi)不(bu)愿(yuan)意幫忙，而是(shi)需(xu)要更換配件(jian)(jian)，客人不(bu)愿(yuan)意多出那(nei)個(ge)進口器(qi)(qi)件(jian)(jian)的(de)錢，元祿光電也(ye)不(bu)能做(zuo)賠(pei)本的(de)買賣。總結客人售(shou)后(hou)問(wen)題(ti)，不(bu)是(shi)激光器(qi)(qi)功率衰減了，便是(shi)擴束鏡(jing)(jing)燒了、振鏡(jing)(jing)鏡(jing)(jing)片燒了、透鏡(jing)(jing)看著(zhu)有(you)黑(hei)點等問(wen)題(ti)，或者是(shi)XY電(dian)機歸零問題，XY平臺(tai)撞擊臺(tai)面等(deng)等(deng)。這個種的表現無非就是(shi)硬件配置穩定(ding)性(xing)(xing)問題，如何選擇，客人不能只盯(ding)著眼前的成(cheng)本(ben)，要考慮到(dao)設備穩定(ding)性(xing)(xing)、售后成(cheng)本(ben)問題。

回(hui)到標(biao)題問題，低(di)價是激(ji)光打標(biao)機市場的(de)一(yi)貫(guan)套路，云安裝、云售后衍生出來等(deng)問題不斷上升，紫外激(ji)光切(qie)割機市場也被帶進了低(di)價競爭策(ce)略當中，但仍需投入(ru)售后人員維護與培訓，云安裝、云售后行(xing)不通，但我(wo)們也應(ying)該(gai)避免(mian)陷入(ru)低(di)價策(ce)略的(de)死循環，而應(ying)該(gai)找準自(zi)己的(de)產品定(ding)(ding)位(wei)，服務某特(te)定(ding)(ding)FPC生產廠家，廣撒網的(de)方式在現階段不一定可靠，畢竟有的(de)客人他就是想(xiang)要用(yong)綠光切割FPC、改用直線電機為滾珠(zhu)絲杠(gang)運動，紫(zi)外激光(guang)切割機廠家需(xu)要有(you)取舍，才能夠穩中求勝(sheng)，穩健發展(zhan)，健康大(da)步向前走。轉載須注明出處：元祿(lu)光(guang)電yinzirui.cn

推薦設備：FPC激(ji)光切割機