近期有許(xu)多客人都在了(le)解FPC激(ji)光切割(ge)機，開(kai)口(kou)總是(shi)在問(wen)FPC激光(guang)切割機多少(shao)錢，給出報(bao)價后總是覺得(de)太貴，覺得(de)比了(le)解(jie)的(de)其他(ta)廠家貴，甚至跟大族激光(guang)、華工(gong)激光(guang)價格差不多了(le)，你們(men)(men)元祿光(guang)電跟大族激光(guang)、華工(gong)激光(guang)有(you)啥優(you)勢嗎？價格怎么還跟他(ta)們(men)(men)差不多呢？
武漢元(yuan)祿光電(dian)的歷史沿(yan)革是從(cong)華(hua)中科技大學光電(dian)子信息學院為(wei)基礎，吸(xi)收并優化美國ESI產品技術優勢建立的公(gong)司，我們是微精密激(ji)光細分領域的尖端科技型公(gong)司，產品集成能(neng)力(li)覆蓋(gai)在消費電子產品、光伏(fu)太陽能(neng)、科研領域，主要(yao)以PCB線(xian)路板(ban)、柔性線(xian)路板(ban)、超薄金屬(shu)、太陽能電(dian)池激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)設備(bei)為主，輻射到軍工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、科(ke)研(yan)(yan)領(ling)(ling)域(yu)，并做相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)一(yi)些配套打標(biao)設備(bei)。相(xiang)比較(jiao)于激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)行業(ye)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)華(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)與大(da)族(zu)(zu)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)，元祿光(guang)(guang)(guang)電(dian)的(de)(de)(de)(de)體(ti)量還很小，但我(wo)們(men)更加(jia)(jia)(jia)(jia)專注于細(xi)(xi)(xi)分(fen)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)集(ji)成，我(wo)們(men)雖不(bu)具(ju)(ju)(ju)備(bei)大(da)品(pin)牌優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，但我(wo)們(men)愿意(yi)配合客人(ren)(ren)做前期研(yan)(yan)發，形(xing)成產(chan)(chan)品(pin)線(xian)開發能力，我(wo)們(men)更加(jia)(jia)(jia)(jia)愿意(yi)投(tou)入(ru)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)力資源去(qu)做好(hao)客戶服務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作。相(xiang)比較(jiao)而言，大(da)族(zu)(zu)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)更大(da)，每(mei)年(nian)有(you)過(guo)百億的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售份額，但各位(wei)看(kan)官可曾知(zhi)道(dao)大(da)族(zu)(zu)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額包(bao)含了(le)多(duo)少個產(chan)(chan)業(ye)鏈，包(bao)含金屬(shu)加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)、焊接、打標(biao)、微精密、新能源、機(ji)器(qi)人(ren)(ren)、光(guang)(guang)(guang)學器(qi)件、機(ji)加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，甚至是(shi)房產(chan)(chan)行業(ye)。華(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)一(yi)樣有(you)法利萊、華(hua)日、高理、圖(tu)像等多(duo)元化(hua)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)。在細(xi)(xi)(xi)分(fen)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)武漢(han)元祿光(guang)(guang)(guang)電(dian)紫外激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)設備(bei)、光(guang)(guang)(guang)伏行業(ye)設備(bei)中與大(da)族(zu)(zu)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)、華(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)相(xiang)比具(ju)(ju)(ju)備(bei)競(jing)爭(zheng)優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)我(wo)們(men)具(ju)(ju)(ju)有(you)細(xi)(xi)(xi)分(fen)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)獨(du)家秘方(fang)，售后(hou)服務(wu)(wu)人(ren)(ren)員集(ji)中服務(wu)(wu)、不(bu)分(fen)散，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定位(wei)清晰，不(bu)參與低端產(chan)(chan)品(pin)價格戰，我(wo)們(men)只(zhi)做好(hao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)，逐步提升(sheng)(sheng)并優(you)(you)(you)(you)化(hua)細(xi)(xi)(xi)分(fen)領(ling)(ling)域(yu)產(chan)(chan)品(pin)服務(wu)(wu)，提升(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)領(ling)(ling)域(yu)內(nei)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，提升(sheng)(sheng)技術(shu)優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，售后(hou)服務(wu)(wu)優(you)(you)(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)，這也是(shi)我(wo)們(men)跟華(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)、大(da)族(zu)(zu)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)FPC激(ji)光切割機價格差異(yi)不大的競爭(zheng)力體現(xian)。
而相(xiang)比較(jiao)于低(di)(di)價(jia)血(xue)拼(pin)廠家而言，武漢元祿(lu)光電從來(lai)都未曾(ceng)參與其(qi)中，以降低(di)(di)集成產品品質為代價(jia)，換(huan)取售后利潤(run)，這不是(shi)我(wo)們(men)公司(si)想(xiang)要的定位，我(wo)們(men)追求的不是(shi)短期的利益，我(wo)們(men)是(shi)想(xiang)從客人那邊影響客人身邊人，形(xing)成二(er)次轉(zhuan)化銷售，當我(wo)們(men)能夠影響到1000人的時候，武(wu)漢(han)元祿光電也(ye)就(jiu)成(cheng)了行業中(zhong)的領跑者，這(zhe)才是我們的目(mu)標。而(er)想(xiang)要實現這(zhe)樣(yang)的目(mu)標，首(shou)先一(yi)點(dian)就(jiu)是產品的品質(zhi)，產品的壽命(ming)，而(er)影響FPC激光(guang)切割(ge)機產(chan)品品質和壽命(ming)的核心因素在于設備的器件穩定性。
FPC激光切(qie)割(ge)機
FPC激(ji)光(guang)切割(ge)機的核心器件包含紫外激(ji)光(guang)器、擴束鏡、振鏡、透鏡、直線電機、CCD相機+光源(yuan)、吸附平臺+抽塵、大理(li)石(shi)平(ping)臺、機殼、驅動器(qi)、工控機、軟件控制等部分組成
以紫(zi)外激光器(qi)為例，劃分了多個(ge)檔次，以10W紫外激光器(qi)為例，一線進(jin)口(kou)品牌(pai)12W紫外(wai)(wai)激(ji)(ji)光(guang)器仍需二(er)十多(duo)萬人民(min)幣(bi)，二(er)線進口(kou)品牌十幾(ji)萬人民(min)幣(bi)，國(guo)產一線品牌也需要(yao)十多(duo)萬，而二(er)線以下品牌就(jiu)是(shi)(shi)(shi)價格戰，有的(de)(de)(de)廠家(jia)七八萬甚至五(wu)六萬人民(min)幣(bi)。品牌的(de)(de)(de)差異主要(yao)除了(le)光(guang)束質(zhi)量(liang)、脈(mo)沖(chong)(chong)能量(liang)、脈(mo)沖(chong)(chong)寬度、重復頻率等技術參數差異外(wai)(wai)，最大的(de)(de)(de)因素便是(shi)(shi)(shi)穩定(ding)性(xing)、壽命問(wen)(wen)題(ti)。無可(ke)否(fou)認的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，目(mu)前進口(kou)一線品牌的(de)(de)(de)穩定(ding)性(xing)還(huan)是(shi)(shi)(shi)要(yao)高于國(guo)產二(er)線品牌的(de)(de)(de)，國(guo)產激(ji)(ji)光(guang)器為了(le)發(fa)展以價格打(da)開市場(chang)，在市場(chang)應用中慢慢修改激(ji)(ji)光(guang)器本身的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，在應用中找問(wen)(wen)題(ti)，能夠加(jia)速(su)國(guo)產激(ji)(ji)光(guang)器的(de)(de)(de)發(fa)展，從某種意義上說(shuo)這是(shi)(shi)(shi)一種積極的(de)(de)(de)作用，但問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)客人對其進行買(mai)(mai)單，當(dang)然有的(de)(de)(de)客人覺得這是(shi)(shi)(shi)可(ke)接受的(de)(de)(de)成本，比如說(shuo)跟(gen)某公司簽訂合作協議，售后有問(wen)(wen)題(ti)免費(fei)修，但這僅限(xian)于購買(mai)(mai)多(duo)臺(tai)的(de)(de)(de)大客戶，而單臺(tai)購買(mai)(mai)FPC激光切割(ge)機的客人(ren)就需要綜(zong)合考慮，尤(you)其是對于穩定性和使用壽命、售后(hou)頻率(lv)等方面綜(zong)合考量(liang)。
FPC激光(guang)切(qie)割效果圖(tu)
相(xiang)比較(jiao)而言，武漢元(yuan)祿光電FPC激光切割機均采(cai)用的(de)(de)是(shi)一(yi)線品牌，一(yi)方面是(shi)減小了(le)(le)與(yu)低價銷(xiao)售策略的(de)(de)血拼所帶(dai)來的(de)(de)風(feng)險；另一(yi)方面增強了(le)(le)設備(bei)的(de)(de)穩定性、使用壽命，為二(er)次(ci)銷(xiao)售轉化提供了(le)(le)基礎條件；第三是(shi)一(yi)線品牌的(de)(de)穩定性降低了(le)(le)售后頻率，也是(shi)降低了(le)(le)公(gong)司(si)運營成本(ben)。如此一(yi)舉(ju)多得的(de)(de)好事，何(he)樂而(er)不為呢？但從客戶角(jiao)度看，元祿光電(dian)FPC激(ji)光(guang)切割機的價(jia)格就與大族華工相(xiang)差不(bu)大，而要高(gao)于(yu)低價(jia)策(ce)略的FPC激(ji)光切割機廠家，那么客人(ren)你是如何考慮的呢？
推薦設備：FPC激(ji)光切割機
